Zapraszamy na szkolenie prof. Andrzeja Blikle „Droga do rynku„
Do udziału w kursie zapraszamy przede wszystkim praktyków, którzy chcieliby podnieść efektywność działania swoich organizacji, a więc:
• właścicieli firm, prezesów i dyrektorów,
• dyrektorów i menedżerów sprzedaży i marketingu
• managerów wszystkich szczebli,
• wszystkich zainteresowanych strategiami cenowymi, sprzedażowymi i budowaniem marki ikony.
Podczas kursu dowiesz się:
• jak dzielić rynek na segmenty i tworzyć dla nich polityki cenowe,
• jak obsługiwać te segmenty sprzedażowo,
• jak powstają wybitni sprzedawcy,
• jak powstają marki ikony.
Program kursu
• Czego oczekujemy po spotkaniu (zawarcie kontraktu)?
• Czym jest aktywne słuchanie i jak się nim posługiwać dla budowania dobrych relacji z ludźmi?
Gdy firma myli politykę cenową z negocjowaniem ceny, tworzy system
ekonomicznych zachęt dla klientów, aby z dobrych stali się trudnymi.
Robert J. Dolan i Hermann Simon, Power Pricing — How Managing Price
Transforms the Bottom Line, The Free Press, New York 1996
• Cena optymalna i jej rola w polityce cenowej.
• Decyzje zakupowe klientów — jak na nie wpływać?
• Podstawowe strategie cenowe.
• Segmentacja rynku.
prof. Andrzej Blikle — Budowanie silnych i skutecznych organizacji 2
• Cena w kontekście reklamy i promocji.
Materiały udostępniane słuchaczom
[1] Andrzej Blikle, Kształtowanie polityki cenowej (opracowanie tekstowe, s. 36)
[2] Andrzej Blikle, Kształtowanie polityki cenowej (prezentacja, s. 54)
[3] Andrzej Blikle, Czynniki zyskotwórcze (arkusz Excela do estymacji wzrostu zysku)
Zalecana literatura uzupełniająca
(na jej podstawie opracowano wykład)
[4] Robert J. Dolan i Hermann Simon, Power Pricing — How Managing Price Transforms the Bottom
Line, The Free Press, New York 1996
[5] Thomas T. Nagle i Reed K. Holden, The strategy and tactics of pricing — a guide to profitable decision
making, Prentice Hall Marketing Series 2002
Moduł 3 — Sztuka sprzedaży wg. Briana Tracy (warsztat z wykładem w tle)
• Cztery dewizy Briana Tracy.
• Siedem głównych etapów sprzedaży.
• Topografia świata klientów.
• Cztery klucze sprzedaży strategicznej.
• Budowanie zaufania — sprzedawca doradcą klienta.
• Typy klientów.
Materiały udostępniane słuchaczom
[6] Andrzej Blikle, Sztuka sprzedaży (prezentacja, s. 18)
[7] Raport z przebiegu warsztatu.
Zalecana literatura uzupełniająca
(na jej podstawie opracowano wykład)
[8] Brian Tracy, Psychologia sprzedaży, MT Biznes 2007
[9] Brian Tracy, Sztuka finalizowania transakcji, Muza SA 2007
Moduł 4 — Jak powstają firmy ikony? (wykład)
• Czym jest branding?
• Studium wybranych marek ikon.
• Świat legend.
• Branding kulturowy.
• Społeczność marki-ikony.
• Budowanie legendy.
• Marka A.Blikle — doświadczenia własne.
Materiały udostępniane słuchaczom
[10] Andrzej Blikle, Budowanie marki ikony (opracowanie tekstowe, s. 11)
[11] Andrzej Blikle, Budowanie marki ikony (prezentacja, s. 11)
Zalecana literatura uzupełniająca
(na jej podstawie opracowano wykład)
[12] Douglas H. Holt, How brands become icons — the principles of cultural branding, Harvard Business
School Press 2004
[13] Marc Gobé, Emotional branding — the new paradigm for connecting brands to people, Allworth
Press, New York 2001
Moduł 5 — Z czym kończymy?
Debata końcowa w kręgu komunikacyjnym. Podsumowanie, pytania, wątpliwości, własne doświadczenia słu-
chaczy.
